Франшиза TESLUM:  продажа и установка солнечных электростанций для частного дома и производства со средним чеком 350 000c
Постройте бизнес с прибылью от 600 000 c в месяц
на решении злободневной проблемы некачественного и дорогостоящего электроснабжения у населения
Мощный онлайн и офлайн-маркетинг для генерации более 300 заявок в месяц
Поставка оборудования с центрального склада TESLUM
Подготовка проектов СЭС для всех ваших заказчиков БЕСПЛАТНО
Рынок ещё молодой, но технологичный и активно растёт: уже 250 000 потенциальных покупателей каждый месяц интересуются подобными услугами
Государство до 2035 года суммарно вложит в развитие отрасли солнечной электроэнергии 53 млрд. рублей
Получите презентацию с бизнес-планом франшизы TESLUM
Я подтверждаю, что ознакомлен и даю согласие на обработку
персональных данных на условиях и для целей,
определяемых Политикой конфиденциальности
 Откройте инжиниринговую компанию с собственным шоурумом и зарабатывайте на
продаже и монтаже солнечных электростанций
По франшизе TESLUM вы откроете инжиниринговую компанию с собственным шоурумом, в котором будете проводить демонстрацию компонентов солнечных электростанций:
1
Cолнечные электростанции
2
Аккумуляторы
3
Автономное освещение
4
Cолнечные панели
5
Инверторы
6
Устройства защиты
Всем клиентам готовятся индивидуальные проекты СЭС, которые включают в себя описание технического оснащения системы, подробные графики генерации электроэнергии и сроков возврата инвестиций.
За услугами обращаются 3 категории клиентов:
B2C
Владельцы частных домов или дач, которые не подключены к общему электроснабжению, часто остаются без «света» или желают сэкономить на оплате электроэнергии.
B2B
Предприятия в отдалении от
города или желающие снизить
затраты на электроэнергию:
горнодобывающая промышленность,
сельское хозяйство, добыча нефти и др.
B2G
Электропитание для автодорожной инфраструктуры, многоквартирные жилые дома и др.
Взаимодействие с заказчиком будет происходить в 6 этапов
01/ 06
Привлечение клиента
Предоставим постоянно растущую базу заказчиков, полученную за счёт проверенного онлайн-маркетинга.
02/ 06
Выявление потребностей клиента
В телефонном разговоре или при личной встрече выясняем, с какой целью клиент планирует использовать солнечную электростанцию.
03/ 06
Выполнение проекта
Передаёте техническое задание инженеру в головную компанию на разработку индивидуального проекта.
04/ 06
Презентация товара
Расскажите о полезных свойствах разработанной системы. Проводите презентацию инженерных решений, которые решают задачи клиента.
05/ 06
Продажа
Заключаете с клиентом договор и договариваетесь о дате визита на объект, для окончательного обсуждения реализации объекта.
06/ 06
Выезд на замеры
Выясняете объём работ, место и назначение объекта. После личного осмотра вносите корректировки в изначальный проект и получаете аванс. Отправляете данные в головную компанию для составления монтажной схемы.
01 / 
Ежегодно объём рынка солнечной энергетики растёт на 20-22% 
6 аргументов, которые доказывают, что рынок альтернативной электроэнергии существует, он масштабный и растёт ежегодно:
По оценке Международного энергетического агентства, к 2040 году солнечная генерация увеличится на 43%. Это позволит сократить объём выбросов, снизить негативное влияние изменений климата.
Аналитики ResearchAndMarkets.com прогнозируют, что к 2026 году объём мирового рынка солнечной энергетики достигнет 223,3 млрд долл. Объём российского рынка в 2022 году составит 66,5 млрд рублей.
Государственная помощь, предоставляемая российскими властями, способствует развитию рынка солнечных батарей. ДПМ ВИЭ — программа поддержки возобновляемой генерации — гарантирует возврат инвестиций за счёт повышенных платежей оптовых потребителей. Было принято решение предоставить инвестиции в 400 млрд рублей на 11 лет. Такой суммы хватит на строительство 5,4 ГВт зелёных мощностей.
Как ни парадоксально, но в России солнца столько же, сколько и в других странах с более тёплым климатом. Например, в Ростовской области и на Дальнем Востоке солнечные станции выдают 1,3 кВт в час, что сопоставимо с Испанией или Францией.
Каждый год солнце светит ярче и интенсивнее, именно эту энергию и следует использовать для целей населения. Есть возможность направить агрессию природы во благо человечества — стоит всего лишь установить солнечные электростанции.
Согласно ФЗ №35 «Об электроэнергетике», принятому в России в 2019 году,
населению и предприятиям разрешается поставлять в сеть электроэнергию, выработанную ветрогенераторами,
солнечными и другими энергетическими станциями.
Спасём планету вместе и превратим природные изменения в свою прибыль
Я подтверждаю, что ознакомлен и даю согласие на обработку
персональных данных на условиях и для целей,
определяемых Политикой конфиденциальности
 Показываем на чём Вы будете зарабатывать: 3 составляющие солнечной электростанции и наценка на каждую позицию
Привозим в ваш шоурум солнечные панели и другую продукцию для презентации клиентам и их монтажа на объектах. Также отрисовываем монтажные схемы для точной установки конструкции и оказываем другую техническую поддержку ваших специалистов. Оборудование всегда в наличии, актуальные цены в интернет-магазине, постоянная техническая поддержка от головной компании и внутренний чат для всех партнёров.
Солнечные модули
Контроллеры
Инверторы
Солнечный модуль 370М PERC
Цена продажи:
15 015c
Цена закупки:
10 960c
Прибыль:
4 055c/шт.
Наценка:
36,9%
Солнечный модуль 440М ODA-440-36-MH
Цена продажи:
18 375c
Цена закупки:
13 414c
Прибыль:
4 961,38c/шт.
Наценка:
36,9%
Солнечный модуль 330П (TPSP6U-72)-330W
Цена продажи:
12 800c
Цена закупки:
9 343c
Прибыль:
3 457c/шт.
Наценка:
37%
Солнечный модуль 340М ODA-340-30-MH
Цена продажи:
13 585c
Цена закупки:
9 917c
Прибыль:
3 668c/шт.
Наценка:
35%
Контроллер заряда SRNE SR-ML2440 MPPT 12/24В 40А
Цена продажи:
9 957c
Цена закупки:
7 467c
Прибыль:
2 490c/шт.
Наценка:
33,3%
Контроллер заряда SRNE MC2430 MPPT 12/24В 30А
Цена продажи:
6 435c
Цена закупки:
4 826,3c
Прибыль:
1 608,7c/шт.
Наценка:
33,3%
Контроллер заряда SRNE HP2430 PWM 30A
Цена продажи:
2 910c
Цена закупки:
1 657c
Прибыль:
1 253c/шт.
Наценка:
75,6%
Контроллер заряда SRNE HP2420 PWM 20A
Цена продажи:
1 700c
Цена закупки:
1 275c
Прибыль:
425c/шт.
Наценка:
33,3%
Инвертор MUST PV18-5048 VHM
Цена продажи:
57 343c
Цена закупки:
43 000c
Прибыль:
14 343c/шт.
Наценка:
33,3%
Инвертор MUST PV18-5248 PRO
Цена продажи:
66 700c
Цена закупки:
50 000c
Прибыль:
16 700c/шт.
Наценка:
33,4%
Сетевой инвертор Sofar 3300 ТL-GЗ
Цена продажи:
38 700c
Цена закупки:
29 064c
Прибыль:
9 636c/шт.
Наценка:
33,1%
Сетевой инвертор Sofar 7.5K TLM
Цена продажи:
71 714c
Цена закупки:
53 785c
Прибыль:
17 929c/шт.
Наценка:
33,3%
 Примеры и результаты установки солнечных электростанций
Примеры проектов, реализованных компанией TESLUM. Воспользуйтесь франшизой и станьте лидером отросли в своём городе за 3 месяца
Локация: Уфа.
Задача: Электрификация объекта.
Решение: Установили автономную солнечную станцию на 5 кВт по текущей нагрузке и 9 кВт для резерва.
Итог: Полностью автономный дом.
Локация: деревне Кусаковка
Задача: Снижение суммы оплаты электроэнергии, обеспечение
бесперебойности электропитания.
Решение: Установили сетевую станцию на 3 кВт установленной
мощности. ИБП на 3 кВт по текущей нагрузке и 2кВт для резерва резерва.
Итог: Снизили сумму оплаты, котельная начала работать автономно. Отключения электричества больше не беспокоят.
Локация: деревне Шава, Нижегородская область.
Задача: Нет городской сети, необходимо провести электрификацию.
Решение: Установили автономную систему на 5 кВт по текущей нагрузке.
Итог: Полное обеспечение объекта электропитанием.
Локация: Сетевая станция для Завода «Язаки-Волга».
Задача: Снизить общий объём потребления электроэнергии.
Решение: Усановили сетевую солнечную станцию на 3 кВт установленной мощности.
Итог: за 2020 год заказчик сэкономил 26 231 руб.
Локация: Деревня Черная, Нижегородская область.
Задача: Нет городской сети, стоит необходимость электрификации.
Решение: Установили автономную систему на 3 кВт по текущей нагрузке.
Итог: Полное обеспечение объекта в период с апреля по октябрь включительно.
Локация: Деревня Черная, Нижегородская область.
Задача: Нет городской сети, стоит необходимость электрификации.
Решение: Установили автономную систему на 3 кВт по текущей нагрузке.
Итог: Полное обеспечение объекта в период с апреля по октябрь включительно.
Локация: Деревня Черная, Нижегородская область.
Задача: Нет городской сети, стоит необходимость электрификации.
Решение: Установили автономную систему на 3 кВт по текущей нагрузке.
Итог: Полное обеспечение объекта в период с апреля по октябрь включительно.
Присоединяйтесь к бизнесу с востребованной продукцией и готовым маркетинг-планом
Я подтверждаю, что ознакомлен и даю согласие на обработку
персональных данных на условиях и для целей,
определяемых Политикой конфиденциальности
 Совершайте минимум 13 продаж ежемесячно с наценкой от 35%, чтобы зарабатывать от 600 000 до 3 000 000 рублей чистой прибыли
Узнайте, сколько вы заработаете благодаря франшизе TESLUM в течение всего календарного года.
Отсутствие сезонности — ещё один положительный фактор франшизы TESLUM.
 Откройте инжиниринговую компанию в 4 этапа: 70% работы берём на себя
1 этап
2 этап
3 этап
4 этап
Подготовительные работы (С 1-го по 4-й день)
Подготовка к открытию торговой точки (С 4-го по 36-й день)
Обучение персонала, передача рекламных материалов и подготовка к открытию (С 32-го по 40-й день)
Открытие шоурума и начало работы с проектами
(40-й день)
Шаг01
Подготовительные работы.
Обсудим подробности сотрудничества, подпишем договор с указанными условиями и передадим вам внутренние регламенты сети TESLUM.
Шаг02
Добавление в закрытый чат франшизы.
Передадим доступ к закрытому сообществу сети партнёров и индивидуальному рабочему чату по операционным вопросам.
Шаг03
Подбор помещения.
Расскажем, каким требованиям должно соответствовать помещение, его месторасположение и другие тонкости для большой конверсии покупателей, найдёте площадь и заключите договор аренды.
Шаг04
Поиск персонала.
Опубликуете вакансии по готовым шаблонам и проанализируете отклики, проведёте собеседования.
Шаг05
Оформление штата.
Организуете наём сотрудников в штат торговой точки.
Шаг06
Маркетинговые материалы.
Согласуете наполнение и месторасположение вывески для привлечения большого потока покупателей, получим разрешение для вывески.
Шаг07
Ремонт помещения.
Подскажем, где лучше закупить материалы для ремонта, мебель и орг. технику. Оформите входную группу.
Шаг08
Поиск локальных поставщиков.
Поможем найти надёжных поставщиков и заключить с ними договоры.
Шаг09
Доступ к закрытому сообществу.
Передадим контакты сообщества партнёрской сети «Зелёный киловатт».
Шаг10
Оффлайн-маркетинг.
Запустим рекламную кампанию в
поисковой системе Яндекс, соцсети
(ВКонтакте, ТикТок, YouTube и др.)
уже заполнены контентом, разместим
информацию в геолокационных сервисах
(2ГИС, Яндекс.Карты, Google Maps).
Шаг11
Передача POS-материалов.
Адаптация проверенных POS-материалов под ваш регион и передача готовых к печати макетов листовок, визиток, брошюр и других элементов.
Шаг12
Оффлайн-обучение.
Выездная команда обучит ваших сотрудников.
Шаг13
Первичные поставки.
Привезём продукцию в вашу торговую точку.
Шаг14
Мерчендайзинг.
Поможем с выкладкой товара на витрину для большого спроса согласно наработанным технологиям.
Шаг15
Передаём доступы к автоматизированным системам.
Подключим вашу торговую точку к системе amoCRM, облачной IT-телефонии Sipuni, ПО «1С:Торговля», ПО «1С:Бухгалтерия», зарегистрируем в системе СБИС.
Шаг16
Запуск бизнеса.
Проводим всю подготовительную работу и торжественное открытие компании.
Запустите торговую точку по продаже солнечных батарей с поддержкой команды головного офиса
Я подтверждаю, что ознакомлен и даю согласие на обработку
персональных данных на условиях и для целей,
определяемых Политикой конфиденциальности
 Приведём вам до 85% клиентов из онлайн-каналов
Разработали мощную маркетинговую стратегию, чтобы повышать узнаваемость вашей торговой точки в сети Интернет и привлекать больше клиентов. Передадим вам все знания и навыки.
Онлайн-маркетинг работает на результат — до 90 заявок в месяц:
Создаём фото и видеоролики.
Формируем лояльность к бренду через площадки youtube и тикток.
Проводим прямые эфиры.
Реагируем на вопросы подписчиков в соцсетях.
Проводим рассылки через unisender.
Для офлайн-маркетинга используем самые прибыльные направления — ещё 20-30 посетителей в месяц:
Радиореклама.
Растяжки.
Визитки, буклеты.
Сертификаты на установку.
Брендовые папки для договора.
Фирменные пакеты.
Из онлайн-каналов приходит 85% клиентов
Из офлайн-каналов 15%
 Получайте готовые монтажные схемы для работы — разработку и отрисовку чертежей берём на себя
Каждый клиентский проект индивидуален ввиду объективных условий: бюджет, задача, технические условия и т.д. Поэтому под каждый заказ требуется отдельная подготовка монтажной схемы.
Когда вы получили заказ и замеры по объекту, отправляйте всю информацию, техническое задание, и проектный отдел головной компании подготовит монтажную схему с учётом всех требований.
Такой подход позволяет вам работать без проектировщика и экономить на его зарплате. Стоимость 1 схемы составляет в среднем от 1 500 рублей.
Берём на себя ответственность за качество услуг по отрисовке схем — стартуйте в бизнесе с поддержкой команды головного офиса
Я подтверждаю, что ознакомлен и даю согласие на обработку
персональных данных на условиях и для целей,
определяемых Политикой конфиденциальности
 Обеспечим регулярные поставки продукции с собственного склада
За 11 лет работы мы выстроили долгосрочные и надёжные отношения с известными поставщиками солнечной энергетики.
Под ответственностью команды головного офиса остаётся контроль остатков на складе (1 раз в квартал проводим инвентаризацию), организация поставок, обновление ассортимента согласно спросу в вашем регионе. Развитая логистическая сеть позволяет доставлять товары в ваш регион до 7 дней.
Получите корпоративную дисконт-систему от поставщиков за счёт объёма франчайзинговой компании.
Компании, с которыми мы сотрудничаем
 Преобразуйте энергию природы в экологичную прибыль и зарабатывайте
от 600 000 рублей чистой прибыли ежемесячно
Приглашаем вас вживую познакомиться с бизнесом. Вы увидите:
Как происходит административная работа торговой точки: приём и складирование товара, мерчандайзинг, отгрузка клиентам.
Как мы работаем с клиентами и заказами: общение с покупателями, замеры объекта и разработка электрических схем.
Внутреннюю кухню маркетинга: рекламные кабинеты, бюджеты, конверсии и охваты.
И многое другое
Переводите клиентов на использование солнечной энергии и заработайте на этом
Я подтверждаю, что ознакомлен и даю согласие на обработку
персональных данных на условиях и для целей,
определяемых Политикой конфиденциальности
Политика конфиденциальности
1.Общие положения
Настоящая политика обработки персональных данных составлена в соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006.
№152-ФЗ «О персональных данных» и определяет порядок обработки
персональных данных и меры по обеспечению безопасности
персональных данных.
1. Оператор ставит своей важнейшей целью и условием осуществления своейдеятельности соблюдение прав и свобод человека и гражданина при обработке
его персональных данных, в том числе защиты прав на неприкосновенность
частной жизни, личную и семейную тайну.
2. Настоящая политика Оператора в отношении обработки персональныхданных (далее – Политика) применяется ко всей информации, которую Оператор
может получить о посетителях веб-сайта компании
TESLUM (ИП Сорокина Полина Юрьевна, ИНН 526321258288)
2. Основные понятия, используемые в Политике
1. Автоматизированная обработка персональных данных – обработкаперсональных данных с помощью средств вычислительной техники;
2. Блокирование персональных данных – временное прекращение обработкиперсональных данных (за исключением случаев, если обработка необходима для
уточнения персональных данных);
3. Веб-сайт – совокупность графических и информационных материалов, а такжепрограмм для ЭВМ и баз данных, обеспечивающих их доступность в сети
интернет по сетевому адресу
4. Информационная система персональных данных — совокупностьсодержащихся в базах данных персональных данных, и обеспечивающих их
обработку информационных технологий и технических средств;
5. Обезличивание персональных данных — действия, в результате которыхневозможно определить без использования дополнительной информации
принадлежность персональных данных конкретному Пользователю или иному
субъекту персональных данных;
6. Обработка персональных данных – любое действие (операция) илисовокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств
автоматизации или без использования таких средств с персональными данными,
включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение
(обновление, изменение), извлечение, использование, передачу
(распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование,
удаление, уничтожение персональных данных;
7. Оператор – государственный орган, муниципальный орган, юридическое илифизическое лицо, самостоятельно или совместно с другими лицами
организующие и (или) осуществляющие обработку персональных данных, а
также определяющие цели обработки персональных данных, состав
персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции),
совершаемые с персональными данными;
8. Персональные данные – любая информация, относящаяся прямо или косвеннок определенному или определяемому Пользователю веб-сайта;
9. Пользователь – любой посетитель веб-сайта;
10. Предоставление персональных данных – действия, направленные нараскрытие персональных данных определенному лицу или определенному кругу
лиц;
11. Распространение персональных данных – любые действия, направленные нараскрытие персональных данных неопределенному кругу лиц (передача
персональных данных) или на ознакомление с персональными данными
неограниченного круга лиц, в том числе обнародование персональных данных в
средствах массовой информации, размещение в информационно-
телекоммуникационных сетях или предоставление доступа к персональным
данным каким-либо иным способом;
12. Трансграничная передача персональных данных – передача персональныхданных на территорию иностранного государства органу власти иностранного
государства, иностранному физическому или иностранному юридическому лицу;
13. Уничтожение персональных данных – любые действия, в результате которыхперсональные данные уничтожаются безвозвратно с невозможностью
дальнейшего восстановления содержания персональных данных в
информационной системе персональных данных и (или) результате которых
уничтожаются материальные носители персональных данных.
Оператор может обрабатывать следующие персональныеданные Пользовател
1. Фамилия, имя, отчество;
2. Номер телефона;
3. Адрес электронной почты
4. Также на сайте происходит сбор и обработка обезличенных данных опосетителях (в т.ч. файлов «cookie») с помощью сервисов интернет-статистики
(Яндекс Метрика и Гугл Аналитика и других).
5. Вышеперечисленные данные далее по тексту Политики объединены общимпонятием Персональные данные.
4. Цели обработки персональных данных
1. Цель обработки персональных данных Пользователя — заключение,исполнение и прекращение гражданско-правовых договоров; предоставление
доступа Пользователю к сервисам, информации и/или материалам,
содержащимся на веб-сайте; уточнение деталей обращения.
2. Также Оператор имеет право направлять Пользователю уведомления о новыхпродуктах и услугах, специальных предложениях и различных событиях.
Пользователь всегда может отказаться от получения информационных
сообщений, направив Оператору письмо на адрес электронной почты с доменом
saa@TESLUM.ru с пометкой «Отказ от уведомлений о новых продуктах и услугах
и специальных предложениях».
3. Обезличенные данные Пользователей, собираемые с помощью сервисовинтернет-статистики, служат для сбора информации о действиях Пользователей
на сайте, улучшения качества сайта и его содержания.
5. Правовые основания обработки персональных данных
1. Оператор обрабатывает персональные данные Пользователя только в случаеих заполнения и/или отправки Пользователем самостоятельно через
специальные формы, расположенные на сайте. Заполняя соответствующие
формы и/или отправляя свои персональные данные Оператору, Пользователь
выражает свое согласие с данной Политикой.
2. Оператор обрабатывает обезличенные данные о Пользователе в случае, еслиэто разрешено в настройках браузера Пользователя (включено сохранение
файлов «cookie» и использование технологии JavaScript).
6. Порядок сбора, хранения, передачи и других видовобработки персональных данных
Безопасность персональных данных, которые обрабатываютсяОператором, обеспечивается путем реализации правовых,
организационных и технических мер, необходимых для выполнения в
полном объеме требований действующего законодательства в области
защиты персональных данных.
1. Оператор обеспечивает сохранность персональных данных и принимает всевозможные меры, исключающие доступ к персональным данным
неуполномоченных лиц.
2. Персональные данные Пользователя никогда, ни при каких условиях не будутпереданы третьим лицам, за исключением случаев, связанных с исполнением
действующего законодательства.
3. Срок обработки персональных данных является неограниченным.Пользователь может в любой момент отозвать свое согласие на обработку
персональных данных, направив Оператору уведомление посредством
электронной почты на электронный адрес Оператора с пометкой «Отзыв
согласия на обработку персональных данных».
7. Трансграничная передача персональных данных
1. Оператор до начала осуществления трансграничной передачи персональныхданных обязан убедиться в том, что иностранным государством, на территорию
которого предполагается осуществлять передачу персональных данных,
обеспечивается надежная защита прав субъектов персональных данных.
2. Трансграничная передача персональных данных на территории иностранныхгосударств, не отвечающих вышеуказанным требованиям, может осуществляться
только в случае наличия согласия в письменной форме субъекта персональных
данных на трансграничную передачу его персональных данных и/или
исполнения договора, стороной которого является субъект персональных данных.
8. Заключительные положения
1. Пользователь может получить любые разъяснения по интересующим вопросам,касающимся обработки его персональных данных, обратившись к Оператору по
телефону, указанному на сайте.
2. В данном документе будут отражены любые изменения политики обработкиперсональных данных Оператором. Политика действует бессрочно до замены ее
новой версией.
3. Актуальная версия Политики в свободном доступе расположена в сетиИнтернет на сайте.
Закажите обратный звонок
Я подтверждаю, что ознакомлен и даю согласие на обработку
персональных данных на условиях и для целей,
определяемых Политикой конфиденциальности
Получите презентацию с бизнес-планом франшизы TESLUM
Я подтверждаю, что ознакомлен и даю согласие на обработку
персональных данных на условиях и для целей,
определяемых Политикой конфиденциальности
Спасём планету вместе и превратим природные изменения в свою прибыль
Я подтверждаю, что ознакомлен и даю согласие на обработку
персональных данных на условиях и для целей,
определяемых Политикой конфиденциальности
Присоединяйтесь к бизнесу с востребованной продукцией и готовым маркетинг-планом
Я подтверждаю, что ознакомлен и даю согласие на обработку
персональных данных на условиях и для целей,
определяемых Политикой конфиденциальности
Запустите торговую точку по продаже солнечных батарей с поддержкой команды головного офиса
Я подтверждаю, что ознакомлен и даю согласие на обработку
персональных данных на условиях и для целей,
определяемых Политикой конфиденциальности
Берём на себя ответственность за качество услуг по отрисовке схем— стартуйте в бизнесе с поддержкой команды головного офиса
Я подтверждаю, что ознакомлен и даю согласие на обработку
персональных данных на условиях и для целей,
определяемых Политикой конфиденциальности
Переводите клиентов на использование солнечной энергии и заработайте на этом
Я подтверждаю, что ознакомлен и даю согласие на обработку
персональных данных на условиях и для целей,
определяемых Политикой конфиденциальности
Уже уходите? Получите бесплатную презентацию на почту.
Я подтверждаю, что ознакомлен и даю согласие на обработку
персональных данных на условиях и для целей,
определяемых Политикой конфиденциальности